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怎样更快的做好罗麦品质365商城推广赚钱【学.做.教】 之三

2.零售 (第二个S)

零售产品是罗麦品质365商城业务员最关键最重要的一个环节,需要我们花费大量的时间和精力去做好。同时,零售时又会出现很多问题和障碍,主要是因为我们很多朋友以前没有零售的具体经验。但只要用心学习,敢于不断去行动,相信你一定也能够成为一名零售高手的。

A、先要调整好心态,克服自己的心理障碍。 有些业务员之所以零售做不好,是因为心理障碍太多,如:怕别人说你赚朋友的钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等,其实这些障碍都是自己设立的,和顾客没有关系。要做好销售,先要去除心理障碍,端正心态。

(1)零售绝对是一项十分有意思的工作。 零售时你会接触到形形色色的人,你的观念和产品会被越来越多的人接受,你会得到越来越多的人认可。每天都很有成就感,从中体会到无限的乐趣,渐渐地你会发现,你很会做生意,你会越来越喜欢、越来越热爱这项工作。

(2)罗麦的零售产品不是求人,而是帮人、救人。 在做零售的同时一定要树立帮人的思想。你向朋友推荐产品,实际上就是在帮助你的朋友,帮他们找到一种他们非常需要、可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。

(3)零售是要想到我们不是推销者,而是以产品使用者的身份去分享。 罗麦品质365商城的业务员都是产品的使用者,我们的零售实际上是在分享,是向朋友分享作为使用者对产品的体验和了解,推销产品,我们可能没有经验,但分享是一个很自然的过程,这方面的经验每个人都有过。

(4)你并不是在赚朋友的钱,赚的是公司付给你的劳动报酬。 首先没必要否认,零售产品可以赚钱;这没什么不好,也没什么不对,付出劳动获得报酬是天经地义的事情。你的朋友向谁买都是一样的价格,况且你向朋友推荐的都是物超所值的产品,而且还要提供优质服务。

(5)顾客真正买的是效果而不是价格。 价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关,不可分割的。怕朋友说价格太高,多半是因为自己对产品还不够了解,自己用一下就会知道,我们的产品不但品质超群而且价格公道,算起来很划算,顾客说价格高,大多数也不是价格的问题,而是顾客对产品的了解还不够,没有意识到自己非常地需要!

(6)即使顾客暂时拒绝,你也没有任何损失。 业务员的任务,就是从大量的拒绝中找出接受的人。接受的拒绝越多,你肯定卖出的产品也越多。况且暂绝不等于永远拒绝,从拒绝中你可以了解对方更多的信息,你还有机会再做拜访。

B、充分准备、大胆行动。

(1)零售之前要作详细充分的准备工作。 首先要用心体验产品,详细了解产品及相关的健康知识,并具体分析每一种产品的目标顾客群即每种产品适合的人群,分析之后你会发现每种产品在你周围都有很大的市场,你周围的每一个人或其家人几乎都会需要一种甚至多种产品。

运用《顾客服务手册》,列出100人以上的准顾客名单,收集准顾客的详细资料,找出每一位准顾客的具体需求点。经过仔细了解和分析,体会发现每一位朋友都会有需求点:例如你的朋友很年轻不可能需要保健品,但他的父母可能会需要;朋友的孩子可能正要考大学,需要营养餐;女性朋友的丈夫可能会经常喝酒应酬,需要氨基酸片等。

制定每个月的零售目标和每天的拜访计划,一个优秀的业务员每天至少向两个顾客分享产品,每个月销售额至少达到二千元。

针对不同的顾客应作具体准备。拜访之前,想怎样引起话题、从哪里入手介绍产品、对方会有异议如何应对,该准备哪些资料及演示工具等。

会见顾客前业务员要对镜检视自己的仪容,着装整洁、职业化,女士着淡妆,男士胡子剃干净,头发整齐,同时调整好自己的情绪,要让自己以最佳的状态出现在顾客面前。情绪低落时就不要见顾客,还要提醒自己别忘了带上真诚的笑容。

(2)轻装上阵、大胆出击。 世界上没有天生的销售高手,行动才是最关键。没有哪一本书,没有哪一次培训可以完全教会你做好零售。特别是新业务员,最需要的是行动力。不要怕犯错误,不要怕失败,要勇于开口,勤于开口。要大胆地讲,兴奋地讲,随时随地地讲,让自己在行动中学习,在失败中成长!

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点击次数:  更新时间:2015-12-08 23:32:32  【打印此页】  【关闭
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