请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
查看: 84|回复: 0

如何对别人有效的展示我们铸源的产品

[复制链接]

57

主题

57

帖子

225

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
225
发表于 2017-12-2 14:17:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
在从事铸源事业的过程中,引导顾客对产品产生兴趣应该遵循一个循序渐进的原则,也就是说,顾客的兴趣是慢慢培养起来的,因此,引导顾客的兴趣也要一步一步地来,决不能性急。
进行产品解说的秘诀:
    要做好产品解说,必须把握下面这两条秘诀:一是要多强调产品价值少谈价格;二是要多做示范别光说不练。
    强调产品的性价比,作为经销商,你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。
    多做产品产品示范,在销售过程中,多做示范是非常重要的,俗话说得好,“百闻不如一见”,向顾客推荐的产品,一定要让对方不仅听到,而且还要看到,甚至要摸到,必要时就得当场示范了。
640.webp (36).jpg

一、介绍产品的方法:
1、直接讲解法:
这种方法节省时间,很符合现代人的生活节奏,很有优越性,在讲解时要注意重点,讲解的内容应易于让顾客了解,直接明了地向顾客介绍产品,会让顾客觉得工作很有效率,还懂得替顾客着想,节省顾客的时间和精力,于是很容易被顾客接受。

2、举例说明法:
可以举些使用产品的实例,说明它具有哪些效用、优点及特点,不直接向顾客讲解,可以使顾客感到轻松和容易接受,所以间接的办法能得到广泛的应用,虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点,但应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题,不然就起不到应有的作用了,要注意的是举例不能乱说一通,要真实、实事求是,和直接介绍相比,间接介绍产品会花费更多的时间和精力,但是可能会更容易被顾客接受,所以,间接介绍产品也不失为一种很好的方法。
3、借助名人法:
运用这种方法时一定要是真人实事,否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”,当人们觉得某个人有威望时,就会相信他所做的决定。
640.webp (37).jpg
4、实际示范法:
像卖玻璃刀的人那样,一刀一刀地切割玻璃,买者一目了然,看到它好用,自然会愿意购买,实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性,有时效果会更好,因为它符合顾客的心理,有时还可以请顾客演示,因为顾客更相信顾客,而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。
5、展示解说法:
此法与上面的实际行动示范法有共同之处,就是都将产品展示在顾客面前,所不同的是前者只用实际示范要顾客相信,后者则是边展示边解说,生动的描绘与说明加上产品本身的魅力,更容易使顾客产生购买欲望,因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果,注意展示的气氛。
640.webp (38).jpg

6、文图展示法:
这种方法既方便又生动、形象,给人以真实感,这里不但要注意展示的真实性、艺术性,还要尽量使展示图文并茂,这样销售效果会更好,在很多时候,可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光,只要展示得好,就会让顾客感到满意。
7、资料证明法:
  一般产品的销售往往用这种方法,因为证明资料最容易令顾客信服,如某产品获××奖,或经过××部门认定等资料,最具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料,效果会更好。

二、介绍产品时应注意的问题:
1、找一个好的展示角度:
展示产品的角度应该有助于顾客了解产品,使顾客感到新奇,从而形成良好的第一印象,一旦为所推销的产品找到了合适的角度,并将产品以合适的角度展示给顾客,一定会收到好的效果。
2、找一个好的展示时机:
产品展示必须选择适当时机,以引起顾客的注意。一旦找到了恰当的时机,那么向他展示的产品就可能吸引顾客注意,只有引起了顾客的注意,才能更好地销售出产品。
640.webp (39).jpg

3、有一个欣赏自己产品的态度:
当在向顾客展示产品时,必须表现出十分欣赏你自己的产品的态度,这样,你的展示活动才能收到理想的效果,同时,要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。
4、展示产品时要引导顾客的兴趣:
  最好能够制造戏剧性效果,制造戏剧性效果实际上是与展示产品同时进行的,它可以使你所推销的产品成为生动的故事的主角,以增加顾客对产品的信赖,加深顾客对产品的印象,顾客的兴趣自然也随之倍增,推销商品如果“有图为证”,那么既能让自己省半天口舌,又比言辞说明更具有吸引力和说服力。
640.webp (40).jpg
        直销行业有一句话:说一千道一万,不如产品示范,因为它能让顾客最直观地感受到产品的功效、特点。销售代表通过成功的产品示范能够强烈激发顾客的拥有欲望,促进当场达成意向。

  一旦您找到了潜在的顾客的需求,您就可以开始做产品示范,证明您的产品将会满足他们的需求。通常,看过正确有效的产品示范的人,都会重复消费,并极有可能成为您的忠诚顾客,而非过客。

     值得一提的是,您的示范必须直接与他们的需求有关。否则,您的产品示范就是在浪费时间。如果您对潜在顾客的需求还不甚清晰的话,就继续问开放式的问题直到完全了解为止。

示范前一定要多做练习,直至非常熟练。

产品示范时,切记一下七点:

  1.规范动作:示范时,要留意语言和动作的规范化、标准化。
  2.留心反应解释产品示范的目的并证明它将满足潜在顾客的需求。示范时要留心顾客的反应。

  3.增加互动:邀请潜在顾客参与示范可以引起对方更大的兴趣。示范中在征得顾客同意的情况下,可以把产品直接用在顾客身上。这样可以给顾客留下更加深刻的印象。

  4.把握时机:留意及询问潜在顾客的反应,但不要迫使顾客过早下结论,因为若结论不利于销售,则难以更改。也不要令顾客产生购买的压力。

  5.缓谈价格:将有关价格的问题拖延到最后回答——在你充分的展示了产品的功效之后。

  6.导向利益:总结归纳产品将会给潜在顾客带来的利益——尤其是那些与他们的需求有关的利益。

  7.控制时间:示范时间不宜过长。(建议产品示范在15分钟内完成,讲解与示范的总时间控制在30分钟之内。您也可以根据当时的情况及顾客的需要做适当调节。)

  亲身感受产品有时会为促进交易带来意想不到的效果。因为人们对于自己接触过的东西会记忆深刻。因此,示范中,您可以尝试让潜在顾客通过触摸、品尝、嗅闻等方法真实地接触产品,满足他们的好奇心,引发他们的兴趣,从而激起他们的购买欲望。

  注意:在产品示范过程中,如果涉及到不同品牌之间的比较时,应避免贬低其他品牌。打击别的品牌,并不能显示产品的优势,反而会招致顾客的反感。其实拥有优质的产品,完全没有必要通过贬低其他的竞争对手来争取顾客的注意。您应该尊重顾客的选择维护他们的自尊心,对他正在使用的产品表示认同,如:“嗯,这个牌子也是很不错的。”然后再通过正确的示范,展示产品的功效、好处和相对其它产品的独特之处等,从而引发顾客的兴趣。




上一篇:在铸源消费和在超市消费的区别
下一篇:铸源产品价格最新报表
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

总部地址:天津市宝坻区九园工业园1号路电话:18230925410微信:1164766767
Copyright © 2016 Comsenz Inc. All Rights Reserved. By Discuz! X3.4 www.lmzzxt.com
( 黔ICP备13000852号-2 )
快速回复 返回顶部 返回列表